Menu

Проект регионального развития

0 Comment

Узнай как страхи, замшелые убеждения, стереотипы, и подобные"глюки" не дают тебе быть финансово независимым, и самое главное - как можно ликвидировать это дерьмо из своего ума навсегда. Это нечто, что тебе не расскажет ни один бизнес-тренер (просто потому, что не знает). Нажми здесь, если хочешь прочитать бесплатную книгу.

В этой должностной инструкции регионального менеджера вы найдете полный перечень должностных обязанностей, программу обучения, а также готовый шаблон объявления о вакансии регионального менеджера. Она появилась в связи с финансовым развитием регионов и необходимостью открытия региональных представительств и филиалов предприятия. Составление стратегического плана развития в регионе. Поиск деловых партнеров и закупщиков. Анализ потребительской активности в регионе. Позиция регионального менеджера в компании может иметь и другие альтернативные названия, например: Региональный менеджер по продажам; Менеджер по развитию регионального бизнеса; Менеджер по вопросам регионального развития.

Региональный менеджер: сложности управления людьми при отсутствии опыта.

Региональный менеджер: Региональный менеджер в фармацевтической компании — ответственная руководящая должность. Какими качествами должен обладать региональный менеджер, с какими трудностями он сталкивается в начале своей карьеры? Татьяна, расскажите, пожалуйста, о должности регионального менеджера , . Как стать региональным менеджером? С какими сложностями сталкивается молодой руководитель?

Крупная фармацевтическая компания ищет Регионального менеджера по Выполнение плана продаж в регионе присутствия по всем продуктам и формам. речи, навык публичных выступлений, навыки бизнес- коммуникаций.

20 октября в Практические советы от бизнес-консультанта Управление продажами В последнее время в связи с кризисом мне, как бизнес-консультанту, очень многие клиенты задают вопросы, связанные с увеличением продаж. У бизнесменов почти не возникает вопросов, связанных с поиском и закупкой материалов или готовых товаров, а также с организацией производства. Не секрет, что сегодня половина России занимается перепродажей, а вторая половина мечтает этим заняться. А потому в первую очередь всех волнует вопрос: Кроме того, когда я веду проекты, связанные с организацией системы учета, с внедрением и других программных продуктов, я также сталкиваюсь с этими вопросами.

В процессе работы над проектом я постоянно общаюсь с владельцами бизнеса, с руководителями, начальниками отделов продаж.

Не просри шанс узнать, что на самом деле важно для твоего денежного успеха. Нажми тут, чтобы прочитать.

Руководитель отдела закупок в крупный агрохолдинг. Руководство отделом закупок 3 чел. Проведение переговоров с Поставщиками, заключение контрактов, достижение максимально выгодных условий закупок. Планирование закупок, управление товарными складскими запасами. Анализ динамики продаж, движения товара, статистики за длительный период времени.

Анализ и контроль закупочных цен, объема, качества полученного товара.

Данюк Максим Дмитриевич, Региональный менеджер ищет работу Сфера деятельности организации: Фармацевтический бизнес Название организации: дистрибьюторская компания «Здраво» -на основе плана регулярно и целенаправленно посещать все учреждения моего региона.

Создаем фармацевтический бизнес. А как же деньги? Существует распространенное заблуждение, мол, сейчас открою свой бизнес и начну зарабатывать много денег. Да, действительно, некоторые собственники аптечных сетей, фармдистрибьюторы и производители выглядят достаточно обеспечено но ведь это только успешных бизнесов! Однако давайте вспомним, сколько организаций потерпели неудачи, а многие бизнесы еле-еле сводят концы с концами. Сейчас, когда дистрибьюторы уменьшили отсрочку платежа, многие владельцы сетей вообще не понимают, как быть дальше.

Откуда берутся продажи или как выполнить бизнес-план

, Анна Винокурова Реклама коучинг региональных менеджеров - это профессия Станислав Овчинников, к. Региональных менеджеров обучают коучингу на тренингах, требуют использовать его на двойных визитах, а в некоторых компаниях количество проведенных коучинговых сессий даже привязывают к бонусной схеме в виде одного из . Однако отлаженным процессом коучинга самих региональных менеджеров похвастаться могут немногие фармкомпании.

Какими же навыками должен обладать менеджер по работе с ключевыми в своей отрасли (регионе), способен создать вам благоприятную репутацию и Следует тщательно подготовиться, составив подробный план визита, В случае если фармацевтическая компания — поставщик уже.

Это такие компетенции: Анализ ситуации и данных 2. Принятие решений 3. Управление командой 5. Эффективная коммуникация продажи, переговоры, презентации Я привела пример своего списка из пяти базовых менеджерских компетенций. Но ведь каждая компания должна!

Региональный менеджер

Кстати о сотрудниках. Давайте поймем, как рассчитать и определить эти два термина. Поскольку основной задачей медицинских представителей являются взаимодействие с клиентами — врачами, аптеками, дистрибьюторами, - то сначала необходимо оценить численность интересующей клиентской базы, уровень ее охвата и лояльности, а также дать экспертную оценку тому, сколько времени должно уходить на каждую категорию клиента в соответствии с АВС анализом. Фармацевтическая компания собирается выйти в город .

По предварительным оценкам, в городе потенциальными клиентами компании являются один локальный фармдистрибьютор, около сотни аптек, одна больница 5 интересующих специалиста , две поликлиники 6 интересующих специалистов , три частные клиники 3 интересующих специалиста , администрация, медицинская лаборатория. В задачи регионального менеджера входит:

Задача максимум фармацевтической компании на этом этапе состоит в том, чтобы ПОРТФЕЛЬ ИНСТРУМЕНТОВ ПРОДАЖИ (=достижения бизнес- плана): Сотрудники своей компании: Региональный менеджер, медицинские.

Правильное и успешное позиционирование компании на рынке, профессиональная рекламная поддержка и множество других факторов являются успешным залогом продвижения препаратов. В свою очередь продакт-менеджеры оказывают сильное влияние на развитие и поддержание данных факторов. Для специалистов по клиническим исследованиям это обусловлено скорее тем, что многие проекты были приостановлены из-за нестабильной ситуации в мировой экономике.

Эта ситуация отразилась и на менеджерах по продажам — заработные плат -менеджеров выросли гораздо меньше -менеджеров: Поэтому возросла потребность в поиске новых клиентов, которые готовы сотрудничать именно в данный период, а значит в хороших сэйлзах. Диаграмма 2 Медицинский представитель Средняя заработная плата медицинских представителей составила рублей.

Разброс заработных плат довольно большой и составил от рублей до рублей. На представленной диаграмме можно проследить динамику роста заработных плат медицинских представителей с года по год: Диаграмма 3 Уровень заработных плат выше у медицинских представителей западных фармацевтических компаний, имеющих опыт работы в данном направлении. Большинство компаний на должность медицинских представителей рассматривают кандидатов только с опытом работы, и лишь немногие готовы предложить данную должность кандидатам без опыта работы в сфере продаж.

Но, несмотря на распространенное мнение у соискателей, что заработная плата сотрудников в иностранных компаниях выше, достоверных подтверждений тому не выявлено по итогам года не было.

Вакансии - Региональный Менеджер Фармацевтической Компании - Центральный округ

С марта по август года ООО" Москва Должность: Территориальный менеджер Вост. Обеспечение выполнения регионального плана продвижения продукции, роста конкурентоспособности продукции на вверенной территории. Организация и контроль работы Региональных менеджеров, КАМов, старших медицинских представителей в соответствии с требованиями. Управление процессом принятия решений и координация деятельности региональной группы по специализированному направлению.

Сертифицированный бизнес-тренер, тренер Узбекско-Японского Очень часто, проводя тренинги для фармацевтических компаний, мы Но одна из ключевых – незнание продукт менеджерами основ обучения взрослых людей. Составляем план посттренинговой поддержки. Региональные курсы.

В такой ситуации целесообразным и необходимым становится использование управленческих технологий комплексного анализа фармацевтического рынка. Бизнес-анализ фармацевтического рынка на базе Комплексный анализ фармацевтического рынка можно подразделить на два основных элемента: Первый позволяет оценить так называемые макрофакторы, то есть факторы, на которые ни один из участников рынка самостоятельно повлиять не может.

К таковым относятся, например, динамика валового внутреннего продукта, уровень расходов на здравоохранение, показатели потребления лекарственных средств на душу населения в целом по стране, тенденции регуляторной политики и т. Работа в высококонкурентной среде; Большое количество удаленных пользователей например, медицинские представители, региональные менеджеры по продажам и т. Данные отгрузок препаратов дистрибьюторам; Многоуровневые данные о продажах дистрибуторов; Данные розничного аудита; Данные о работе медицинских представителей; Данные опроса врачей и провизоров; Данные финансового учета; Данные об медициной и рекламной активности; - предназначено для всех ключевых групп пользователей фармацевтической компании: Руководство компании и бизнес-подразделений; Департамент продаж; Департамент маркетинга; Департамент бизнес-аналитики; Департамент финансов.

Управление компанией.

Какие нужны компетенции продакт-менеджерам фармацевтических компаний!?

У нас за плечами успешный опыт планирования и сопровождения сделок в рамках различных инвестиционных проектов при участии фармацевтических производителей, инвестиционных банков и фондов, аптечных сетей, компаний, фармацевтических оптовых и дистрибьюторских компаний. В рамках данного направления мы специализируемся на следующих услугах: Поиск и обнаружение потенциальных целей для инвестирования или приобретения Консультирование в процессе подготовки сопроводительной документации: Мы фокусированы исключительно на сектор здравоохранения и фармацевтику.

Наш успешный и многогранный опыт успешных проектов в данных секторах экономики в странах Центральной и Восточной Европы и СНГ позволяет нам максимально эффективно выполнить проект. Мы специализируемся на маректинговом и операционном дью дилидженсе, аудите систем экспорта и импорта в компании.

Работа: Регионального менеджера фармацевтической компании - найти легко! Разрабатывать маркетинговый план с маркетологом. . Развитие уже имеющейся бизнес-подарков и промопродукции приветствуется.

Шаги визита к врачу Последние новости Приглашаем на открытый тренинг"Как договориться с аптечной сетью? Тренинг пройдет июня. Открыт набор в группы на открытые тренинги в июне и июле года. Мы приглашаем на тренинги: Курс вобрал в себя лучшее из современных программ ораторского искусства, мастерства деловой презентации и классических канонов актерской профессии, описанных Станиславским.

Занятия оптимально сочетают теоретическую подготовку с практическими упражнениями. Приглашаем Вас на бизнес-тренинг руководителей"Основные управленческие навыки". Цель - совершенствование умений и навыков эффективного руководства. Данный курс специально разработан для представителей фармкомпаний, в обязанности которых входит непосредственное, интенсивное деловое общение с закупщиками из сетевых аптек.

Комиссия Правительства РФ одобрила законопроект об отмене обязательности печати для юрлиц. В то же время законопроект не направлен на запрет круглой печати как инструмента бумажного документооборота вообще, это лишь возможность отказаться от круглой печати, в том числе в пользу современных способов идентификации. При этом при отмене обязанности право использовать круглую печать сохраняется.

Создаем фармацевтический бизнес. Продолжение.

Региональный менеджер: Осуществляет сбор информации о региональном рынке количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др. Анализирует информацию о региональном рынке и на основе результатов анализа разрабатывает стратегию по представлению товаров услуг, работ в регионе.

Осуществляет руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в регионе материально-техническим обеспечением, заготовкой и хранением сырья, необходимого для производства; сбытом продукции предоставлением услуг, выполнением работ на региональном рынке; расчетами за реализованные товары оказанные услуги, выполненные работы.

Региональный менеджер в фармацевтической компании выполнение плана продаж на вверенной территории, подбор, обучение.

Руководители блоков находятся рядом, собственник или топ менеджер может лично контролировать работу хоть каждого сотрудника. А вот когда в компании появляется региональное представительство, связанное с производством или складом в центральном офисе, без четких формализованных бизнес процессов обойтись невозможно. А откатать и отладить процессы лучше всего на подразделении продаж находящемся рядом, а дальше тиражировать процессы на региональные продажи. Как правильно управлять бизнес процессами я писал в этой статье.

К содержанию ШАГ 2: С самых крупных? Возможно, для вашего бизнеса это оптимально, но я бы потренировался на кошках — небольших регионах, где есть потребность в Ваших товарах или услугах. Как узнать спрос на услуги? Есть два очень простых критерия для анализа:

Как вывести ПРЕДПРИЯТИЕ ИЗ УБЫТКА? Бизнес - план улучшения и развития компании.

Узнай, как дерьмо в"мозгах" мешает тебе больше зарабатывать, и что ты можешь сделать, чтобы очиститься от него навсегда. Нажми тут чтобы прочитать!