Menu

ТОП-10 авторов - в 2016 году

0 Comment

Узнай как страхи, замшелые убеждения, стереотипы, и подобные"глюки" не дают тебе быть финансово независимым, и самое главное - как можно ликвидировать это дерьмо из своего ума навсегда. Это нечто, что тебе не расскажет ни один бизнес-тренер (просто потому, что не знает). Нажми здесь, если хочешь прочитать бесплатную книгу.

В такой ситуации целесообразным и необходимым становится использование управленческих технологий комплексного анализа фармацевтического рынка. Бизнес-анализ фармацевтического рынка на базе Комплексный анализ фармацевтического рынка можно подразделить на два основных элемента: Первый позволяет оценить так называемые макрофакторы, то есть факторы, на которые ни один из участников рынка самостоятельно повлиять не может. К таковым относятся, например, динамика валового внутреннего продукта, уровень расходов на здравоохранение, показатели потребления лекарственных средств на душу населения в целом по стране, тенденции регуляторной политики и т. Работа в высококонкурентной среде; Большое количество удаленных пользователей например, медицинские представители, региональные менеджеры по продажам и т. Данные отгрузок препаратов дистрибьюторам; Многоуровневые данные о продажах дистрибуторов; Данные розничного аудита; Данные о работе медицинских представителей; Данные опроса врачей и провизоров; Данные финансового учета; Данные об медициной и рекламной активности; - предназначено для всех ключевых групп пользователей фармацевтической компании: Руководство компании и бизнес-подразделений; Департамент продаж; Департамент маркетинга; Департамент бизнес-аналитики; Департамент финансов.

Экосистема для - . 2 продажи товаров и услуг

Хотя СИА искала покупателя уже около года, ускориться с принятием решения ее заставил скандал на рынке фармдистрибуции, считают аналитики. А руководитель департамента маркетинговых исследований отраслевого агентства"Фармэксперт" Давид Мелик-Гусейнов заявил со ссылкой на осведомленного представителя Минздравсоцразвития, что на прошлой неделе несколько акционеров"уже вошли в состав акционеров СИА путем покупки незначительного числа акций". Пресс-секретарь"СИА Интернешнл" Дмитрий Фролов отказался от комментариев по поводу сделки и новых акционеров, ссылаясь на то, что любая"неправильная" информация"может негативно отразиться на переговорах".

Представитель Джон Манн также уклонился от ответа, не подтвердив, но и не опровергнув информацию о возможной сделке.

бизнеса. CEDC. встал. топ-менеджер. Рустама. Тарико. Рустам Тарико года должность гендиректора дистрибуторской компании «Руст Инк.» ( входит в Аналитик «ВТБ Капитала» Иван Кущ, впрочем, позитивно воспринимает.

— российское подразделение международного альянса двух ведущих компаний-производителей крепкого алкоголя . Большую часть портфеля занимают напитки премиального и люксового сегментов: Центральные офисы альянса расположены в Великобритании и США. Ранее сбор аналитических данных и статистики в отделе продаж велся вручную, что требовало много времени и не позволяло оперативно получать информацию о текущих продажах дистрибутора. Использование лишь стандартных средств ограничивало возможности визуального представления собранных данных.

Не просри шанс узнать, что на самом деле важно для твоего денежного успеха. Нажми тут, чтобы прочитать.

Для решения этих задач дистрибутор принял решение внедрить полноценную систему бизнес-аналитики.

Взаимоотношения с клиентами -система как эффективный инструмент процесса реализации продукции. Дистрибуторский бизнес предполагает широкую номенклатуру товаров, большое количество клиентов, заказов, активную работу с поставщиками по закупкам. Это позволяет применить проактивный подход к управлению дистрибуцией, предупреждая ситуации, например, отсутствия проданного товара на складе, недостатка или переизбытка товаров, несвоевременных поставок продуктов и выполнения заказов.

Внедрив решение , Вы получите мощные инструменты для повышения эффективности дистрибуции, организации согласованной работы всех структурных подразделений, филиалов, сотрудников компании.

По мнению аналитиков Fitch, выручка дистрибуторского 12,9% годом ранее из-за повышения зарплат в дистрибуторском бизнесе.

Регулярное предоставление отчетов и необходимых документов, в том числе по оперативным требованиям руководства подразделения, включающих в себя: Ревизию по компаниям отчет по продажам селл аут отчет по продажам по каналам; отчет по продажам по ключевым клиентам отчетность по местонахождению кофе-машин, продажи, регистрация в Участие в ежемесячном цикле прогнозирования продаж по всем категориям и ключевым подразделения .

Участие в процессе планирования поставок оборудования, мониторинг и оценка эффективности использования оборудования. Регулярное предоставление поканального отчета о продажах в установленном формате. Осуществление координации работы по учету и движению включая инвентаризацию торгового оборудования в регионе. Подготовка расчета компенсаций вендинговым операторам за эффективное использование торгового оборудования Подготовка расчета бонусов дистрибуторам и операторам в соответствии с действующими торговыми условиями.

Обеспечение полного, необходимого документооборота со всеми операторами и дистрибуторами вовлеченными в бизнес с Нестле Требования: Высшее образование Опыт аналитической работы с большими массивами разно форматной информации не менее 0,5 года Высокий уровень знания приложений для ПК.

Эффект автоматизации

В рамках договора сфокусирует свои усилия на продвижении оборудования для организации беспроводных сетей - . специализируется на дистрибуции продуктов и решений ведущих компаний телекоммуникационной отрасли. Многие предложения из продуктового портфеля компании исключительны в своём сегменте рынка.

В году «Дейрос» продал свой дистрибуторский бизнес фирме марка» холдинга «Русский алкоголь», по расчетам «Бизнес Аналитики», делом он нашел применение остаткам дистрибуторского бизнеса.

Инструменты создания конкурентного преимущества Сорокина Татьяна Дистрибуторский бизнес: Дело в том, что клиенты тоже оценивают потенциальных партнеров. Чтобы понимать, как дистрибутор делает выбор между различными поставщиками, надо разобраться, как работает дистрибуторский бизнес. Очень много проблем, непонимания и конфликтов возникает из-за разницы в бизнес-моделях дистрибутора и производителя.

А производитель жалуется, что его программы стимулирования не работают и дистрибутор не заинтересован в продаже его продукции. Если дистрибутор работает с лидирующими брендами рынка, то часто получает меньшую норму прибыли, но бо? Дистрибутор никогда не откажется от работы с товаром раскрученных и востребованных брендов, поскольку расходы на нее в разы ниже, чем в случае с низкооборачиваемыми и малоизвестными товарами, а доход, соответственно, выше.

И за счет этого дохода, среди прочего, оплачиваются в принципе свойственные дистрибуторскому бизнесу стабильно высокие операционные издержки в том числе, возникающие при работе с товарами с меньшей оборачиваемостью , вызванные необходимостью поддерживать значительный уровень товарных остатков и обеспечивать финансирование розничных клиентов и обслуживание рисков, с ними связанных. Бизнес-модель дистрибутора отличается капиталоемкостью, так как ему необходимо иметь складские запасы товара и давать отсрочки по платежам розничным клиентам.

Другая особенность бизнес-модели — необходимость добиваться низкого уровня накладных расходов. Успешные дистрибуторы могут повышать прибыль и снижать размер оборотного капитала складские запасы , обеспечивая при этом доступность товара для клиентов и запрашиваемый ими ассортимент.

2020: цифровая трансформация дистрибуторского бизнеса

Реализация этого проекта дает нам возможность максимально эффективно отвечать требованиям динамики дистрибуторского бизнеса, повысить уровень качества сервиса для аптечных учреждений и производителей лекарственных средств. До реализации проекта в качестве платформы для тестирования и разработки использовались системы хранения данных нескольких производителей.. В рамках первого этапа в центре инноваций специалисты компаний совместно тестировали функциональность системы во взаимодействии с серверами .

Это решение NetSuite позволяет компаниям расширять свой бизнес и Информационные панели для управления дистрибуторским бизнесом.

В новом материале мы попытались при помощи экспертов разных компаний понять, насколько это актуально для России и как теоретические аспекты находят отражение в реальных -системах. Что хорошего принесет российским компаниям? Консультанты, : В дистрибьюторском бизнесе высока потребность в прогнозировании затрат по каждой поставке товара и в анализе соотношения прогноза с фактическими затратами. Желательно еще и оптимизировать процессы поставок, так как точек отгрузки и сортировки товара обычно несколько филиалы, удаленные склады, логистические платформы и все они разнесены в пространстве.

При этом на первый план выходит качество поставки: Все это делает система . Она позволяет оценивать затраты на поставки, эффективно управлять перевозками грузов и выбирать для исполнения конкретного заказа наиболее оптимальный маршрут и самого подходящего исполнителя. В нашей практике нередко встречается ситуация, когда анализ всех затрат по поставке с каким-либо подрядчиком или по какому-либо из маршрутов показывает, что эти действия убыточны, хотя в компании они используются уже длительное время.

А изменить условия конкретной поставки с помощью -системы можно без проблем. В ряде случаев приносит ощутимый эффект постоянный оперативный подбор мелких дилеров. Это приводит к экономии выбираются наиболее выгодные партнерские условия , снижению возможностей для злоупотреблений взаимоотношения с подрядчиком становятся более прозрачными и повышению объемов продаж гарантированное качество поставок и обслуживание привлекает новых дилеров.

Оборачиваемость товарных запасов - важнейший показатель для торгового предприятия. Чем выше оборачиваемость, тем прибыльнее бизнес, так как снижается потребность в собственных средствах, товарных кредитах поставщика и денежных кредитах банка.

4 основных тренда для работы с данными и аналитикой для среднего бизнеса

Для компании это первый случай пересмотра рейтинга с момента его инициации в г. Благодаря замораживанию алкогольных акцизов на гг. Акцизы на водку начали активно расти с г.

Бизнес-аналитика для FMCG: презентация решения ATK Qlik for продаж розничным сетям и динамики отгрузок дистрибуторам.

Эксперт жара , новости , цены Аномально жаркое лето стало причиной массовой скупки климатической техники. В самой компании продажи кондиционеров и вентиляторов в июле выросли вдвое по сравнению с прошлым годом. Чтобы удовлетворить спрос, руководство сети на прошлой неделе перебросило всю оставшуюся на складах продукцию из Сибири и с Урала, но и она была раскуплена буквально за несколько дней. В результате российский рынок климатической техники уже в этом году может стать крупнейшим в Европе сейчас он на третьем месте.

Дефицит вентиляторов и кондиционеров в магазинах привел к росту цен. Это привлекло внимание Федеральной антимонопольной службы ФАС , начавшей расследование причин создавшейся ситуации. Однако высока вероятность, что регулятор не найдет виновных: Два хороших звена и одно плохое Подорожание коснулось в первую очередь самого массового вида климатической техники — вентиляторов, как экономичных, так и премиальных брендов.

Заметно подорожали и недорогие кондиционеры: Что касается кондиционеров среднего и премиального сегментов, то цены на них практически не изменились. Кто же виноват в росте цен? Цепочка участников рынка включает в себя три звена: Первое звено цепи — производители — в России практически отсутствует аналитики называют только одну фирму в Калининграде, выпускающую вентиляторы.

Завершен проект внедрения системы бизнес-анализа в компании «Дринк Дистрибушн Систем»

Мы всегда будем рады услышать от вас мнение, комментарий или пожелание по поводу работы нашего ресурса. В настоящее время суточная аудитория ресурса составляет более тыс. — это работа с проверенными источниками информации, высокая скорость обработки информации, удобная навигация, мультимедийный формат подачи информации. Журнал информирует о достижениях в области мировых и российских технологий и продуктов, интересных широкому кругу пользователей. Выходит в комплекте с С .

Среди публикуемых материалов ведущее место занимают отчеты о тестированиях и аналитические обзоры аппаратных и программных средств.

«КОРУС Консалтинг» внедрил систему бизнес-аналитики продаж в компании Maxxium «Для дистрибуторской сети крайне важно иметь единый центр.

Снижать ДРР стоимость лида, привлечения. В докладе Юрий выделил пять принципов бизнеса, которые должен знать каждый менеджер: Бизнес существует для того, чтобы создавать ценности различного рода. Ценность — это то, за что платят заказчики. В любой организации должна быть хорошая организация. Она должна иметь цели и ресурсы кадровые, материальные и финансовые , чтобы достичь этих целей.

Объединившись с дистрибуторской компанией"Оптима"

В конференц-зале ЛАНИТ состоялась пресс-конференция по презентации нового цикла курсов, посвященных вопросам проектирования и внедрения интегрированной информационной системы управления предприятием. Программа рассчитана на ледующие категории слушателей: Целью данного проекта является ознакомление менеджеров высшего и среднего звена с терминологией и методологией вопросов информатизации управления предприятием, критериями оценки предложений по созданию интегрированной информационной системы.

Разработчики, аналитики и руководители проектов получают представление об основных этапах создания интегрированных информационных систем управления, методах и средствах проведения работ на каждом из этапов:

По оценкам аналитиков розничной сети «Эльдорадо», в среднем по что отразилось и на дистрибуторском бизнесе: резко выросло влияние протоколу, направленному на сокращение применения веществ.

План мероприятий выполняется с разбивкой по кварталам и указанием ответственных кто, что и когда делает. При анализе итогового обзора деятельности дистрибутора важно определить процент изменений, который будет считаться критическим. Здесь очень важно сделать выводы о том, через какие каналы какой тип продукции преимущественно продается возможно, отмечается равномерное распределение продукции.

В качестве итога важно определить цели: При выделении слабых и сильных сторон дистрибутора следует отразить информацию о работе торгового партнера с конкурентами, доли их продукции в его обороте, данные о торговой и логистической инфраструктуре, маркетинговых возможностях дистрибутора, уровне его финансовой дисциплине и т. При определении угроз и возможностей регионального рынка полезно отметить данные о маркетинговой активности конкурентов например, соответствующих программах , какие-либо местные особенности и т.

После составления такого бизнес-плана у менеджеров производителя появляется ясность по поводу возможностей развития региона. Стимулирование сбыта в торговых каналах. Мероприятия по стимулированию сбыта в дистрибуторском канале — очень мощный инструмент увеличения продаж. Однако производители часто жалуются на незначительную эффективность трейд-промоакций [10] или даже снижение продаж после их проведения.

Чтобы избежать таких последствий, при разработке программ торгового маркетинга необходимо соблюсти два простых правила. Практически все мероприятия по стимулированию сбыта необходимо оценить по двум параметрам: Что касается непосредственной отдачи, то, пожалуй, не найдется такой компании, в которой краткосрочные результаты не определялись бы в виде роста объема продаж. Такого эффекта ждут от акции все:

Автоматизация торговли

По прогнозам , к году рынок предиктивной аналитики достигнет 6,5 миллиардов долларов, тогда как по итогам года он составлял всего 2,8 миллиарда долларов. Будет расти спрос как на пользовательскую аналитику, так и на интеллектуальный софт для инфобезопасности. Электронные метки на товарах позволят эффективно бороться с контрафактом Сейчас основная идея предиктивной аналитики сводится к способу лучше понять своих клиентов, проанализировать потребительский опыт и улучшить свой сервис или продукт.

По оценкам , мировой рынок систем для предиктивного анализа будет расти в среднем на 17,8 процента ежегодно. Наиболее востребована предиктивная аналитика в отраслях, работающих с конечными потребителями, таких как банковские и финансовые сервисы, страхование, госсектор, фармацевтика, телеком и ИТ, ретейл. Примеров использования предиктивной аналитики уже достаточно много.

Партнер по автоматизации – Бизнес аналитика . на том, что ассортимент – это основной продукт дистрибуторского бизнеса.

Бизнес-модели и бизнес-процессы в логистической отрасли уже настолько стандартизированы, что изобретать нечто новое сложно и рискованно. Значит ли это, что российском логистическим компаниям ничего не остается, как перенимать и адаптировать опыт западных Юрий Колесников, директор по ИТ Национальной логистической компании: Относительно бизнес-моделей почти соглашусь, а вот по бизнес-процессам у меня иная точка зрения: Конечно, лучше учиться на чужом, например, зарубежном опыте, но сам вопрос связан с тремя моментами.

Во-первых, уровень специализации российского рынка логистических услуг значительно ниже, чем на Западе. Следовательно, часть известных бизнес-моделей к российскому рынку просто пока не применимы. Во-вторых, уровень зрелости компаний-клиентов и их бизнес-практика существенно различаются даже в пределах одного сегмента рынка логистических услуг и логистическому оператору необходимо уметь качественно работать со всем разнообразием в своем целевом сегменте.

В-третьих, если логистический оператор класса 3 осознает необходимость перехода к статусу 4 , то ему придется задуматься о консалтинге как продаваемой услуге и об инновационном подходе как практике.

10 хитростей бизнес-аналитика

Узнай, как дерьмо в"мозгах" мешает тебе больше зарабатывать, и что ты можешь сделать, чтобы очиститься от него навсегда. Нажми тут чтобы прочитать!